Московское Общество Греков
ΣΥΛΛΟΓΟΣ ΕΛΛΗΝΩΝ ΜΟΣΧΑΣ

Афисов Димитрис Кириакович. Руководитель отдела продаж.

Афисов Димитрис Кириакович

19/04/1978
tel:+7 (985) 7816554
email: adkdok@gmail.com
Москва
Гражданство: РФ, EU
Языки: русский, английский, греческий


Опыт работы

Ноябрь 2011 — Март 2018

ООО Спекта Интерпак Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж Центральная Азия
В зоне ответственности:
*Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Грузия, Армения, Азербайджан
*Курировал работу с крупнейшими металлургическими предприятиями региона.
*Стратегическое и оперативное планирование продаж на вверенной территории
*Структурная оптимизация отдела
*Развитие новых рынков
*Определение ценовой политики в рамках полномочий
*Решение кадровых вопросов

Достижения:
Компания более 20 лет работает в регионе, основная задача – сохранить рынок, в условиях появления новых конкурентов, а именно:
– стабилизация продаж на вверенной территории
– увеличить продажи за счет комплексных поставок
– наращивание доли продаваемого упаковочного инструмента и автоматизированных упаковочных машин
– выведение на рынок нового продукта собственного производства (маркировка)
Все задачи выполнены.

Руководитель отдела продаж, ЦФО
Обязанности: Общее руководство Московским филиалом компании.
Личные продажи. Работа с VIP-клиентами.
Лично курировал работу с крупнейшими предприятиями центрального региона такими как: ВМЗ, ОМК, ОЭМК, AGC, EGGER.
За время работы проведены следующие изменения в работе подразделения:
– внедрена система работы продавцов с офис-менеджерами (ранее продавец исполнял все функции без поддержки back office)
– увеличено время нахождения продавцов в “полях” до 2/3 рабочего времени
– введена система регулярного планирования/отчетности продавцов
– как результат проведенных мероприятий
– продажи в Центральном регионе увеличены на 300%, доходы продавцов выросли на 30-100%
– организация складского хранения в Москве
– наем и обучение персонала (менеджеры, офис менеджеры)

Параллельно занимался:
– развитием с “0” рынка в Иране с декабря 2014 по июнь 2015, за пол года привлечены к работе крупнейшие металлургические предприятия Ирана.
– участвовал во внедрение CRM 1C, менеджер проекта
– участвовал в создании мотивационных схем для продавцов
– участвовал в написании регламентов и коммерческих политик компании

Достижения: Выстроенная мной структура успешно функционирует и распространилась на всю компанию

Февраль 2011 — Ноябрь 2011

Русский Свет (г.Ставрополь) Менеджер

Менеджер отдела КП (конечные потребители)
Обязанности:
– Работа с существующей клиентской базой
– Поиск новых клиентов
– Документооборот (договоры, бухгалтерская документация, контроль дебиторской задолженности)
Моими клиентами являлись крупнейшие предприятия Ставрополя и Ставропольского края.
Достижения: За год работы в компании я успешно развил свою клиентскую базу и поднял продажи на достаточно высокий уровень.

Июль 2009 — Сентябрь 2010

ООО Группа Компаний “РосИмпортКитай”-Ставрополь . Директор филиала

Обязанности:
Организация филиала с “нуля”:
– аренда склада и офиса
– материально-техническое оснащение филиала
– подбор персонала (офис, склад)
– взаимодействие с гос. структурами
– создание ценовой политики филиала
– переговоры с руководителями организаций
Общее руководство деятельностью филиала.
Достижения: Компания существует до сих пор

Июль 2007 — Сентябрь 2008

ЗАО Шнейдер Электрик. Москва
Технико-коммерческий инженер
Развитие дистрибьюторов продукции компании в Москве и московской области.
Обязанности:
– Осуществление продаж продукции компании через дистрибьюторов.
– Повышение «качества» работы дистрибьюторов.
– Расширение ассортиментной гаммы продаж продукции компании.
– Организация обучений для сотрудников компаний (дистрибьюторов).
– Ведение договорной документации, отчётности.
В апреле 2008 сопровождал группу партнёров на заводы производители оборудования Шнейдер Электрик во Франции.

Ноябрь 2006 — Июнь 2007

ЗАО “СТРОЙЭНЕРГОСЕРВИС”. Москва
Начальник отдела продаж.
– ведение договоров с заказчиками
– организация закупок и поставок
– продвижение на рынке продукции собственного производства (электрощитовое оборудование)
– продвижение на рынке низковольтного оборудования индийского производства


Образование

2000 Новосибирский государственный технический университет, Новосибирск Факультет энергетики/менеджмент, бакалавр


Ключевые навыки

Знание языков Русский — родной Английский — базовые знания

Навыки
Обучение персонала. Планирование продаж. Прямые продажи. Ведение переговоров. Управление продажами. Деловая переписка. Работа с дебиторской задолженностью.

Организаторские навыки
Поиск и привлечение клиентов.

Управленческие навыки
Управление персоналом. Руководство коллективом. Договорная работа. Телефонные переговоры. Развитие продаж. Подбор персонала. Активные продажи. Подготовка коммерческих предложений. Заключение договоров . Проведение презентаций. Пользователь ПК. Участие в Тендерах. Работа в команде. Управление командой. Мотивация персонала.

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль.
Права категории B, C

Дополнительная информация

Обо мне
У меня большой опыт работы руководства продажами в Москве, МО, ЦФО, ЮФО, лично курировал работу с крупнейшими предприятиями региона. Металлургия, Стекольные заводы, Деревообработка и т.д. До начала марта 2018 года руководил отделом продаж в центральной Азии. В зону ответственности входили все постсоветские республики. Есть опыт открытия филиала с нуля и его развития, внедрения 1C-CRM

2018-08-17T18:57:46+03:00